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成交价基础上现金返还建材市促销杀手锏

发布时间:2021-02-18 19:10:55 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

打折、搞特价、返券,这是商家搞活动、优惠促销的主要措施。随着南京家装建材市场的竞争愈发激烈,厂家、商家也通过各种方法提高自己的竞选力,抢夺市场。今年,一种新的促销方式悄然现身南京石林家乐家建材市场。记者了解到,这种促销方式是在商品成交价的基础上,再返还消费者10%的现金。石林家乐家广场企划部的蒋宏浩将它称为“杀手锏”。自实行以来,吸引了更多消费者的关注,而石林家乐家也获得了较好的销售成绩。南京家装建材市场的竞争已经升级。

不会还价也可获得现金返还

何谓“成交价+现金返还”?以往,商家促销的措施是打折或者特价促销,往往在价格上限定死了,消费者对此也已经司空见惯。而如今“成交价+现金返还”意为消费者可以在看中某商品后,与卖主讨价还价,在获得了自己心满意足的价格之后(即成交价),便可再获得此商品价格10%的现金返还。

据了解,南京石林家乐家建材市场在国庆之后,对陶瓷和卫浴产品实行“成交价+现金返还”的促销手段,销售方面获得了不错的成绩,消费者也较为满意。这种全新的促销方式,究竟对消费者有何优惠?蒋宏浩与记者算了这么一笔账,以一件1000元的建材商品为例。一般的商家促销往往采用打折的办法,例如8.5折,那么这件商品的价格为850元;或者采用返券的办法,例如满500元送300元券,但是300元的购物券对于有的消费者来说并不一定需要,这时优惠便无从谈起。

而如今的“成交价+现金返还”措施,则意味着消费者可与卖方谈价,尽量达到自己满意的价格后,仍可获得10%的现金返还。例如,目前南京石林家乐家建材市场内的部分产品实行成交价6.5折再加10% 的现金返现,那么消费者获得该商品只需要支付650元,同时获得65元的现金返还。

蒋宏浩告诉记者,成交价意味着买卖双方达成共识后的价钱,从这层意思上消费者已经获得了比较宽松的优惠体系。“这个促销手段,我们有双重保障保证消费者真正实惠。一方面,消费者可以自由砍价,但是不能超出市场以及商家所能接受的底线。另一方面,即使消费者不善于砍价,也将获得成交价的10%的现金返还。”

能催生新一轮市场竞争

历年来,南京家装建材市场竞争异常激烈,各大卖场为了吸引客源,纷纷打价格战,以各种各样的促销方式抓住消费者的眼球,尤其每年10月份之后,家装建材市场进入旺季后竞争更显激烈。

记者在采访中了解到,2007年以来,随着房价的不断上升,房产交付数量也较往年有所下降,这直接导致家装建材消费者数量的减少。但是建材市场仍要发展,在激烈的竞争中,只有抓住更多更稳定的消费者,才能够在市场立足。“在目前市场激烈的竞争环境下,只有一些集团类、连锁类的大企业、大品牌,由雄厚的资金作为经营基础,才能够真正经得住如此持久的价格战。而一些小品牌自然会在市场竞争中被淘汰。”变换经营思路,改变销售模式,是许多商家关注的重点。

南京家装建材卖场的一位业内人士告诉记者,对于以各种促销形式吸引消费者,一方面是为了更大幅度的实惠消费者,另一方面也是为了能够增强竞争力。当然,这种竞争应该是良性的竞争,不能够破坏公平、合理的市场准则。

以往打价格战,商家不惜降低成本,甚至“大放血”来扩大销路。有些商家的折扣中含有的水分,使得消费者甚至没有获得任何实惠,反而倒赔上钱。对此许多消费者表示,“商家变着花样‘要’钱,不如踏踏实实赚钱。”消费者对打折、特价这样的字眼已经感到麻木。但是“明枪易躲、暗箭难防”,消费者仍然是苦不堪言。如今,“成交价+现金返还”的出现,以一种新的促销方式点燃市场,势必又将引领新一轮的持久战。而它的市场前景又将如何?我们拭目以待。

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