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七剑打造润滑油经销商百年企业-(XINWEN)

发布时间:2021-10-08 13:02:34 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

七剑打造润滑油经销商百年企业

经销商即使再努力,也是一个辛勤的保姆,做的好,工作可以长久些,做的不好,随时都有可能被走马换将,虽然一些润滑油企业提出了“合作共赢”,问题是如果经销商与厂家合作,尤其是强势厂家合作的不愉快,是不可能和厂家“共赢”的,那么,经销商该如何让企业稳定快速发展呢?

做大规模

自古以来就是“店大欺客,客大欺店”,虽然“壳多美”对经销商很强势,但在个别区域,却不得不对经销商低头,比如美孚润滑油对其十多个年营业额过亿的经销商,美孚也需小心伺候;虽然壳牌润滑油更换经销商频繁,但也有经营了十多年屹立不倒的经销商。这些经销商能保持不倒翁的秘诀没有其它,就是一个规模庞大,据了解,美孚润滑油经销商有的年规模都接近三亿元,这样的销售额,很多中小润滑油厂家都望尘莫及,谁不小心伺候?据说,某BP润滑油经销商年规模也超亿元,尽然配置了专门的服务经理。要想不陷入被动,做大是一个好的途径,而做大,润道建议细分市场,做深做透,当一个个细分市场被占领后,你自然成为老大。

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