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法律产业拐点临近两种互联网模式带来千亿级市场

发布时间:2021-01-21 19:00:38 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

(速途网专栏 作者:陆海天)拐点是什么?拐点是大爆发的起跑线。

历史上所有的产业无不要经历自己的产业拐点。如16世纪的银行业等等。而作为第三产业的法律产业,在历史上,也有自己的拐点时期。比如,差不多半个多世纪以前,美国进入了产业并购的黄金时期,大量的企业并购发生,导致华尔街对律师事务所的需求不断增加。这个时期直接导致的结果是诞生了像世达这样的专业非诉业务事务所。

世代的横空出世,绝对是一个奇迹,要知道这家世界第一的律师事务所在当时仅仅是五个法律屌丝组成的小所,且产业拐点出现时,他们干的可是大家都不齿的并购业务,结果仅仅十年时间,一切都发生变化了。

目前,中国的法律产业也进入了爆发期。最核心的原因有两个:

经济转型的宏观作用。

一方面是国家鼓励创业以来,大批拥有新思想,新业务模式的企业出现,据相关数据统计,仅2015年上半年,就由近300万家中小企业诞生,其中40%是互联网公司。这些公司普遍需要合同审核、企业注册、期权和股权分配服务等。这些公司与传统的中小企业不同,它们的创立者更年轻,业务模式更加市场化,突破了熟人社会的限制,更倾向于依靠法律手段解决纠纷和问题。而且他们会是未来经济转型的主力部队,他们会带动整个商业规则的变化。为法律产业的普及开疆扩土。

另一方面,则是传统企业普遍触网和转型,在这个过程中,需要律师提供更丰富的知识和专业技能的支持,进而摸索出转型的方式方法。

另一个原因,法律作为一种资源,成为衍生新的产品的源泉。法律是一种资源,历史上能掌握法律的不是贵胄就是贵族。而律师群体也凭借了解法律,善于运用法律这种资源,成为一个稳定的受益群体。然而,随着产业发展到今天,律师不再只是一个上庭,整理合同这样的角色。而是变成了法律新产品的研发者和锻造人。这些产品成功组合了各种符合市场需求的元素,呈现出蓬勃的生命力。为整个法律产业提供了多种思路。

以华中地区的一家公司为例。这家公司的创始人是长沙的一个普通律师,这名律师早年甚至有传销经历。在考出执照后,一直混的不太好,然而2013年的一天,他看到有人报道中国的物业公司普遍收不回物业费,就试探性地去询问是否有案源,结果物业公司老板把律师黑了一顿,并痛批了之前委托的律师是如何收了钱不办事的。在分析了传统律师干不好这件事情的原因后,这位长沙律师研发了一套催收解决方案。一方面是一群销售,每天给拖欠物业费的业主打电话,了解情况,催促其缴纳物业费,一方面是另一种销售,负责上门和物业公司老板谈判,拿数据回来打电话,而收费模式则是从催回来的费用中提点。就是这样一个组织化的生意,就把律师的价值最大化,同时也实现了物业公司老板的目标。目前,这家公司的分支公司以开遍全国10多地,武汉公司一年的营业额突破千万元大关。

可以肯定会有越来越多的创新法律产品出现,进而成为市场上的抢手货!

面对日益发展的法律服务产业,法律互联网公司正在加速产业洗牌!

法律产业的爆发,势必带来对互联网服务需求的激增。在今天,互联网早已成为所有产业基础设施的境遇下,传统的互联网法律服务却掉队了。

首先,传统门户模式走向衰落。门户模式我在三年前就写过这一块的分析,门户模式是中国第一代探索法律与互联网结合的从业者思考出来的模式,本质上就是卖广告。帮助律师推广自己,进而获得资讯和案源。这种复制和模仿新浪的做法,在互联网发展的早期,对法律产业的帮助是巨大的,但是和新浪一样,也陷入了发展的瓶颈。据可靠内线消息,国内四大法律服务网站之一的日电话咨询量,目前已经平均低于500个。这和三年前完全不是一个量级。其实百度指数显示,今年法律咨询等词组的关注度有了爆发性提升。为何整体热,而网站冷呢?

这不仅仅是公民法律素质提升的结果,更重要的是用户有了更多的法律咨询渠道。

其次,新崛起平台和渠道提供了更好的服务。资本市场这几年都在加大对各类法律服务网站的投入。如专注于做知识产权的知果果已经完成了A轮融资。

第三,传统的二号梯队的法律互联网网站正在募集自我重塑。无论是法邦网,还是易法通,抑或是绿狗,都在试图通过变革找到出路,改变等死的命运。不可谓不悲壮!

但是,笔者持续性跟进观察了3年国内在线法律服务网站的发展状况后,认为只有两条路是值得期待的。其它的业务模式,无论怎么变,在现在的条件下都难以有所建树。

专营与社交成为了法律互联网两个核心增长点

正如我前文所说的那样,法律互联网产业正在经历大爆发。如何重新组织这个市场的一切资源,是互联网人的使命。而有两条路是最重要的机会。

第一条路是自营专营模式。前文中已经提到过,就是通过发展自己的团队,自己的律师和法律从业者提供针对性的法律服务,日积月累,精益求精。变成中国最强的“律所”,即打造超级大所,突破传统小所的边界。从这点看,国内已经出现了一波规模不小的律所兼并潮

第二条路则基于法律人的社交网络。今年8月底在北京创业大街召开发布会的金装律师,就是一家以律师社交网络为进路的在线法律服务公司。与其它的网站的不同,金装律师走的路是把最重要的人给组织起来。中国的律师行业发展已经34年,拥有近30万的从业者,加上法务、公证、法学生超过500万人(随着法律产业的爆发,这个群体还会增加),金装律师就是通过缔造连接每一个法律人的服务,成为这个群体的资源整合者,为他们的协同、成长、研发和服务提供平台级的支持。

然而,这个群体和所有的兴趣社交不同。

第一,律师社交网络是整合律师服务力高效的社会化组织形式。纵览中国各家在线法律服务商,都缺乏面向整个行业深度整合服务力的布局,而在线法律服务成败的关键即是服务力的重组和输出,因为不特定人群的法律服务需求具有不确定性,法律服务需求具有偶发性,泛法律服务需求具有地域性特质,这一切,决定了针对中国法律服务市场最高效的服务力的整合方式一定是平台式的。考虑到律师这个精英群体的特质,或许,借助律师职业社交是整合律师服务力的最佳方式,也是针对不同发展层次的律师服务力整合的巧妙方式。这是一个高明的在线法律服务解决方案,尤其是对于一家寻求快速崛但尚未实现全国范围内的订单供给的在线法律服务平台而言。毫无疑问,他们对律师群体拥有罕见的理解力和解读能力,懂得如何留住律师以提高他们的服务响应水准。这似乎是对于律师这么个精英群体的碎片化时间更有效的组织方式。

在金装律师之前,如何在全行业内整合律师服务力一直是个悬而未决的难题,这成为制约各种在线法律服务模式发展的最大瓶颈。有趣的是,律师行业服务力整合的平台级解决方案,在二线城市济南发起并呈星火之势向全国扩张,正如阿里巴巴诞生于默默无闻的杭州。再一次,不是孤傲的一线城市。

第二,这个群体的创新能力极强。这几年做程序员社区的人不少,因为互联网创业的热潮所致。但是技术创新的难度越来越大,已不是什么秘密。但是法律创新无不是模式创新,却还有广阔的空间。俾斯麦当年大力推进素质教育的核心原因,是因为他认为当人口碰上较高的识字率,创新能力和消费志趣都会发生变化,这一切从根本上有利于德国。而在金装律师的平台上,一群接受过完整的法律训练的法律人,通过交流蓬发灵感,融合社会需求,可以形成法律产品创新的孵化器效应。

第三,金装律师重构并沉淀了律师关系。在传统的法律网站那里,大律师是不需要平台的,同时一个律师成长成熟后,也不会继续留在平台,但是在金装律师这里不会,这是一个律师职业社交网络,是给律师提升自我的渠道。老律师在这里可以找年轻助手,找业务伙伴,甚至找女朋友,他们的需求可以满足的更全面,这第一次让不同发展层次的律师形成一个虚拟社群。

第四,这个群体的消费能力对应的正是中产阶级。中国完成了30多年改革开放,国民收入屡屡登上新的台阶,而消费领域正在走向多元化,国家正处在下一个大繁荣的前夜。律师是天然的意见领袖,也是典型的中产收入人群。据律师协会每一年发布的《北京律师蓝皮书统计数据》可靠数据显示:2013年,北京律师人均收入41.1万元。上海律师人均收入53.4万元,位列全国首位。而广东律师人均收入28万元。其实,还有别的收入肯定是不会纳入统计的。所以,任何的消费产品和消费习惯,搞定了律师,就相当于说服了中产阶级。金装律师很可能因为这个成为各大品牌的主推渠道之一。

第五,律师是一个渴求职业生涯飞速成长的群体。对于律师来说,业务能力的提升和影响力的提升同等重要,在金装律师的平台上,律师可以通过工具拓展人脉,通过互动提升影响力。也可以发起活动,组织律师的线下聚会,借助轻写作与世界分享自己的智慧、专业与经验。说白了就是提供了各种帮助律师提升自己的工具,让每一个律师得以打造和重构自己在互联网上的社会化品牌。可以说在金装律可以师待一日,如同读一本法律专业书籍一般有效。金装律师在打造一个律师帝国的同时,也在构建作为一个在线法律服务平台不可逾越的壁垒。

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