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茶企生意经小包装与低价策略符合消费心理小包装-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:41:11 阅读: 来源:水溶性咪唑啉厂家

茶企生意经:小包装与低价策略符合消费心理 _小包装

Foodjx导读:随着包装行业的整体看涨,终端品牌商在年底及年初应该都收到了大大小小的包装供应商的涨价通知和协商书,商务谈判能力在这时候有点回天无力的感觉。如何降低成本提升营利空间?到福州茶叶市场,你可能会有所收获。 原价每份3000多元的茶叶现价只需1000元?是茶叶价格跳水太厉害了吗?其实不是,记者近日走访福州茶叶市场发现,近期不少茶企都面临着中高端茶叶产品销量下滑的问题,为了改变局面,茶企们纷纷推出小包装产品,通过 大变小 ,拉低产品的单份价格,此举措受到了消费者的欢迎。 包装大变小价格也降低 在某品牌茶企里记者看到,原本每份价格3000多元的产品,现在只卖1000元。再仔细一看,发现原本250g含量的包装换成了更为小巧的100g包装。工作人员介绍,换成小包装后,总体销量还不错, 和其他同等价格产品的销量相比,不但没有减少反而增加了 。 另外,在武夷星店里,150g的 特级浓香大红袍 仅需350元。华祥苑也推出了单盒包装的产品,原本500g装的 国色天香2000 售价2000多元,现在62.5g装的单盒产品只需250元。日春原本500g装的 有机音王 售价1100多元,现在150g装的产品只需350元。八马、中闽魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有类似产品出售。 降低尝试成本受顾客欢迎 这种小包装对于消费者来说比较划算 ,一位正在日春茶业专门店买茶的消费者陈女士告诉记者,原本包装规格比较大的茶叶,品质好的动不动就要上千元, 一下子下不了手 ,有了小包装后就可以大胆尝试了。尽管算起来价格也没多少变化,但是花三五百买茶叶已经算是比较正常的,就算买来的茶叶不喜欢,也不会觉得心疼。 与陈女士观点相似的消费者不少,据某品牌茶企工作人员介绍,有的消费者对茶叶的品质要求较高,但又觉得价格太贵。小包装产品正好符合他们的需求。 小包装、低价策略符合消费心理 小包装的产品对于茶企和消费者而言都是件好事。营销专家孙成分析,茶企推出小包装产品对他们而言并没有价格上的影响,而对于消费者而言,则降低了尝试成本,更容易激发购买欲,反过来消费者的购买欲被激发了,茶企的产品就更容易销售出去。 另外,从消费心理学来看,同样质量的产品,原本售价几千元,被拆分后,价格明显降低了,消费者很容易就会产生 物美价廉 的心理,也就容易促成购买行为。

(来源:中国食品机械设备网)

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